Heinsy Anchors na ruskom týždni zdravotnej starostlivosti: Budovanie dlhodobých partnerstiev na trhu rehabilitačných zariadení

Ruský týždeň zdravotnej starostlivosti 2025 sa bude konať od 8. až 11. decembra na Medzinárodné výstavné centrum Crocus Expo, hala 2, Moskva .
Tohtoročné podujatie poukazuje na debut novinky Medzinárodné fórum pre výskum a prax pod témou "Inovácie a cezhraničná spolupráca v rámci reťazca zdravotníckeho priemyslu."

Fórum nielen podporuje ruskú národnú stratégiu pre „technologickú suverenitu“, ale vytvára aj efektívnu platformu pre globálnu spoluprácu v oblasti zdravotnej starostlivosti – slúži ako nový most pre vysokokvalitnú čínsko-ruskú spoluprácu v oblasti medicíny.

1. Oficiálne schválenie: Nové príležitosti v čínsko-ruskom obchode so zdravotnou starostlivosťou

Duálna podpora ministerstva – priamy prístup k tvorcom rozhodnutí

Fórum je oficiálne schválené oboma stranami Ruské ministerstvo zdravotníctva a Ministerstvo priemyslu a obchodu , priťahuje účastníkov z každej fázy reťazca medicínskeho priemyslu – od výskumu a vývoja a certifikácie až po výrobu a implementáciu.

Pre Heinsy , táto platforma na vysokej úrovni sa dokonale zhoduje s jej stratégiou expanzie na zámorský trh. Umožňuje to spoločnosti priame spojenie s kľúčovými ruskými obstarávacími orgánmi , zefektívniť komunikáciu a položiť pevné základy pre budúcu spoluprácu a vstup na trh.

Trhové medzery a silný dovozný dopyt

Trh so zdravotníckymi pomôckami v Rusku je ocenený približne 6,5 miliardy USD , s 80 – 85 % závislých od dovozu . Dočasný zákaz vývozu zdravotníckeho vybavenia do krajiny bol predĺžený koniec roka 2025 , ďalšie rozširovanie možností pre zahraničných dodávateľov.

• Rehabilitačné vybavenie: Výrobky ako elektrické invalidné vozíky, protetika a ortézy sú veľmi žiadané. Trh uprednostňuje nákladovo efektívne, servisne lokalizované riešenia , najmä zariadenia na elektrickú mobilitu schopné zvládnuť ruské zľadovatené a zasnežené zimné cesty.
• Lekársky spotrebný materiál: Zostáva a 30 % domáca produkčná medzera pre spotrebný materiál, ako sú masky a striekačky. V dôsledku globálnych výkyvov dodávateľského reťazca ruskí kupujúci čoraz viac uprednostňujú dlhodobé obchodné dohody s čínskymi výrobcami. V roku 2024 už bilaterálny obchod so zdravotníckym spotrebným materiálom prekročil 1,2 miliardy USD .

2. Strategická príprava Heinsy: Zachytenie dynamiky trhu

Rozsiahly prieskum trhu ukazuje, že Rusko ročný dovoz rehabilitačných zariadení presahuje 800 miliónov USD , pričom miestna produkcia sa môže stretnúť len o 30 % dopytu. Celkovo si sektor udržiava stabilnú ročnú mieru rastu viac ako 12 % , čo podčiarkuje naliehavú potrebu spoľahlivých a vysokokvalitných produktov.

Okrem toho vytvára rozsiahla geografia Ruska a extrémne zimné podmienky jedinečné prevádzkové požiadavky :

• Zariadenie musí vydržať nízke teploty a zľadovatený terén .
• V odľahlých regiónoch sú obzvlášť cenené ľahké a ľahko udržiavateľné produkty.

Uvedomujúc si tieto potreby, Heinsy sa vyvinula rehabilitačné zariadenia špeciálne navrhnuté pre ruský trh , s dôrazom na odolnosť voči chladu, stabilitu a efektivitu mobility. Tieto lokalizované úpravy dávajú Heinsy silnú konkurenčnú výhodu, pretože sa pripravuje na výstavu a partnerské diskusie počas ruského týždňa zdravotnej starostlivosti.

3. Prekonávanie obchodných výziev: Logistika a popredajná podpora

Špeciálna logistika: Bezpečná a efektívna preprava presných zariadení

Rehabilitačné vybavenie je často veľké a veľmi citlivé, čo predstavuje logistické výzvy v cezhraničnom obchode. Na vyriešenie tohto problému fórum zavádza a "Číno-ruský koridor pre prepravu zdravotníckych zariadení."
Táto špecializovaná logistická cesta využíva nádoby s kontrolovanou teplotou aby sa zabránilo poškodeniu počas prepravy.

• Dodacia lehota je skrátená oproti bežnej 30 dní až 18 dní .
• Náklady na dopravu klesnú približne o 15 % .

Tieto zlepšenia výrazne zvyšujú efektívnosť a konkurencieschopnosť nákladov pri vývoze zariadení vo veľkom meradle.

Popredajná sieť: Eliminácia problému „žiadna podpora po exporte“.

Heinsy si uvedomuje, že spoľahlivý popredajný servis je nevyhnutný pre dôveru a dlhodobú spoluprácu. Novovzniknutý Čínsko-ruská lekárska obchodná popredajná aliancia poskytuje pevný rámec pre lokalizáciu služieb.

Prostredníctvom tejto aliancie, Heinsy plánuje založiť strediská údržby v 10 veľkých ruských mestách , ponúka:

• 48-hodinová doba odozvy pre žiadosti o opravu a
• dodanie náhradných dielov do 5 pracovných dní.

Tento systém zaisťuje, že zákazníci dostanú včasnú technickú podporu, čím sa zvýši spokojnosť a opakované nákupy.

4. Ciele výstavy: Od exportu k trvalo udržateľnému partnerstvu

Účasť Heinsyho na Russian Healthcare Week presahuje zobrazovanie produktov – predstavuje strategický krok k budovaniu dlhodobá, obojstranne výhodná spolupráca . Spoločnosť si pre toto podujatie stanovila tri jasné ciele:

1. Zapojte kvalifikovaných distribútorov
   Používanie fóra Platforma B2B Trade Matching , Heinsy sa snaží spojiť so skúsenými ruskými distribútormi špecializujúcimi sa na rehabilitačné zariadenia. Spoločnosť plánuje podpísať 3–5 regionálnych partnerských zmlúv , ktorá sa spočiatku zamerala na Moskvu, Petrohrad a ďalšie kľúčové mestské centrá.

2. Bezpečné priame objednávky
   s viac ako 20 miliárd USD v oblasti verejného obstarávania nemocníc rozpočtovaného na rok 2025 ruský inštitucionálny nákupný trh predstavuje obrovské príležitosti. Heinsy sa bude aktívne zúčastňovať výberových konaní súvisiacich s rehabilitačnými zariadeniami, pričom sa bude usilovať o zastúpenie v sieti nemocníc v krajine.

3. Preskúmajte spoluprácu miestnych zhromaždení
   V rámci svojej dlhodobej stratégie lokalizácie Heinsy skúma projekty spoločnej montáže v špeciálne ekonomické zóny ako Kaliningrad .
   Tento model – export základných komponentov pre miestnu montáž – sa nielen kvalifikuje Zníženie taríf o 10 – 15 %. ale tiež zvyšuje flexibilitu dodávok a skracuje cykly dodávok, čím pripravuje pôdu pre trvalú prítomnosť na trhu.

Záver

Pre Heinsy , Medzinárodné fórum pre výskum a prax 2025 Russian Healthcare Week znamená viac ako výstava – je to brána k vytvoreniu trvalej stopy na ruskom trhu rehabilitačných zariadení .

Heinsy pevne verí, že cezhraničný obchod by nemal byť „jednorazovou transakciou“, ale skôr a dlhodobé partnerstvo založené na prispôsobení produktov, dodržiavaní predpisov a spoľahlivom poskytovaní služieb .

pri pohľade dopredu, Heinsy bude pokračovať v prehlbovaní svojej angažovanosti na ruskom trhu, ponúkať profesionálne rehabilitačné produkty a robustnú popredajnú podporu. Prostredníctvom tohto úsilia sa spoločnosť snaží vniesť nový impulz do čínsko-ruskej spolupráce v oblasti zdravotnej starostlivosti – a slúžiť ako model pre čínskych výrobcov rehabilitačných zariadení, ktorí sa snažia globálne expandovať .